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Veja publicação original: Mulheres ricas estão cada vez mais no comando, dizem gestores
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Mulheres ricas significam grandes negócios para alguns dos maiores gestores de patrimônio do mundo.
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As mulheres controlam cerca de US$ 14 trilhões em ativos nos Estados Unidos, o equivalente aos PIBs da China e da Índia juntos – e os consultores financeiros não estão à altura desse potencial, disse Andy Sieg, presidente da unidade de gestão de patrimônio do Bank of America Merrill Lynch. A indústria precisa aprimorar seus serviços para refletir o poder crescente de clientes do sexo feminino, disse Shelley O’Connor, co-chefe de gestão de patrimônio do Morgan Stanley.
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“É muito importante que as empresas ouçam o que as mulheres querem”, ao mesmo tempo em que aumentam a diversidade entre seus consultores e gestores de unidades, disse O’Connor em conferência realizada na quinta-feira em Naples, na Flórida. “O sucesso da gestão de patrimônio nos próximos anos depende em garantir que todos nos pareçamos com os clientes e comunidades que atendemos.”
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O nível de escolaridade das mulheres está aumentando, elas têm vivido mais do que os cônjuges e herdado dinheiro dos pais, disse Sieg em entrevista. Essas mudanças demográficas estão mais evidentes, dando às mulheres maior autoridade nas decisões financeiras, disse. Representantes do UBS Group, Raymond James & Associates, Ameriprise Financial e Charles Schwab também falaram sobre gênero e diversidade étnica para uma audiência de cerca de 250 gestores de patrimônio.
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“Cada vez mais, o lado feminino de um casal é quem dá as cartas”, disse Sieg, cujo negócio trouxe um recorde de 17.625 novos relacionamentos com clientes no primeiro trimestre. “Indiscutivelmente, é a tendência mais poderosa em nosso setor.”
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